Мрак во тьме

– В районе трёхсот тысяч рублей мы готовы вложиться с моей напарницей, так же мы готовы дать рекламу, рассказывать нашим постоянным клиенткам, о том, что у нас новый косметолог с высшим медицинским образованием, новые аппаратные процедуры, дать рекламу на местном телевидении. Вы обдумайте и скажите нам, какой аппарат вы нам рекомендуете, мы с моей компаньоншей примем решение.

– Хорошо, я тогда к вам завтра после работы зайду и дам ответ. После обеда, часов в пятнадцать вам будет удобно, если я подойду?

– Да, удобно. Буду ждать вас завтра с ответом.

Она продемонстрировала свою сильную заинтересованность и я ошибочно решила, что она выполнит все свои обещания. Я вышла из салона полная энтузиазма, придя домой я выбрала аппарат на сайте фирмы, в которой уже покупала ранее аппарат, для другого салона Москвы и этот контакт у меня остался, я позвонила менеджеру этой фирмы и спросила есть ли в наличии данная модель аппарата, она была вполне по приемлемой цене, после того как мне подтвердили, что аппарат есть в наличии и его могут доставить в мой город, я набралась смелости и спросила, а что я буду иметь с этого, ведь я продаю уже второй аппарат владелицам салонов, а сама с этого ничего не имею, на что мне предложили, заработок в размере десяти процентов от продажи аппаратов, если я и дальше буду осуществлять заказы в их фирме. Сказать, что я обрадовалась это как ничего не сказать, зарплата врача была мизерной, услуги косметолога были относительно Москвы очень низкими, у супруга была средняя зарплата, по меркам этого города, но ее месяцами задерживали, мы с мужем жили в съемной квартире, и я мечтала, что мы накопим и купим свой большой дом с красивым садом. Поэтому новой перспективе продавать аппараты и иметь с этого десять процентов, я очень обрадовалась. С этим салоном мы долго не проработали, они не выполнили ни одного своего обещания, не дали рекламу ни мне, ни аппарату, который приобрели, ни своему салону, аппарат не пользовался особым спросом, а приблизительно через год моей работы с ними, владелица салона решила закрыть свой бизнес, и мне в очень требовательной форме сказала выкупить аппарат.

– Ты же понимаешь я не окупила и половину стоимости этого аппарата, а ты ещё продолжишь работать косметологом и заработаешь на нем. Я тебе продам его естественно не за полную стоимость, а за половину, – в тоне, не терпящем возражения сказала она.

– Я не заставляла вас покупать его, вы сами предложили выбрать аппарат, я это и сделала, то, что вы не дали рекламу и ничего не сделали, для того чтобы люди узнали о процедурах на данном аппарате, это ваша вина, а не моя.

– Я тебя ни в чем и не обвиняю. Просто мы со своей напарницей хотим открыть пекарню и у нас большие вложения, мне нужно продать все, что есть в этом салоне. Ты умеешь работать на этом аппарате, не захочешь работать‑ продашь, у меня нет сейчас времени возиться с ним. Владелица салона была настойчива и не собиралась сдаваться, она проявила все виды психологического воздействия на меня, что мне ничего не оставалось, как выкупить его. Я была, да и остаюсь, абсолютно не конфликтным человеком, но не уверенна, что и сейчас поступила бы так же, но тогда я все же в ущерб себе выкупила его, а позже на сайте в Москве перепродала его ещё дешевле, из‑за этого аппарата я ушла в свой первый минус в этой истории. Но если бы этим минусом все ограничилось бы, то этого рассказа точно не было бы. В самом начале сотрудничества с фирмой дистрибьютором аппаратов мой доход был мизерным, продажи в этом маленьком городе были несущественными, зарплаты у людей, у большинства маленькие и аппаратная косметология не пользовалась особым спросом, поэтому в городе К. я продала всего два аппарата. Так как родители мои жили в Москве, я довольно часто ездила в столицу, и в каждой такой поездке я занималась тем, что обходила потенциальных клиентов лично, принося с собой наш прайс, одно дело скинуть его на электронную почту хозяину салона и совсем другое дело прийти самой, показать, рассказать со знанием дела об аппаратах, об их эффективности, до замужества и переезда в город К. я успела поработать на многих косметологических аппаратах, когда училась на последнем курсе института и в ординатуре, я параллельно успевала работать в разных салонах. Поэтому опыт работы на аппаратах и знание в этой области у меня были хорошие, что давало мне дополнительное преимущество в продажах. И в такие поездки мне удавалось продать один‑два аппарата, это была практически моя полугодовая зарплата в поликлинике. В самой же поликлинике я ушла в отпуск, так как через год я стала мамой самой лучшей девочки на свете, я знаю, что практически каждая мама считает своего ребёнка лучшим, но для меня она правда очень особенная, позже через три года Всевышний подарил мне ещё одну дочь, а через два года и сына. На фирме, с которой я сотрудничала, через четыре года произошли изменения в работе, они поменяли свою систему продаж, теперь они не закупали аппараты заранее, а делали предзаказ, проще говоря, когда клиент выбирал необходимый ему аппарат, его в наличии – не было, мы оформляли заявку и после прибытия в Москву аппарата, клиент оплачивал его и забирал. Это было вполне разумно, так как закупать дорогостоящие аппараты, платить за их место аренду, это всё в последнее время стало не рентабельно. Но очень быстро начальство осознало, что и такая система продаж, часто подводит, так как почти половина заказа по прибытию не забиралась, получалось фирме за свой счёт приходилось делать возврат и отправлять его обратно, поэтому приблизительно через полгода, они приняли решение брать предоплату с клиентов в размере десяти процентов от стоимости аппарата. Для меня же новая система работы была очень проблемной, так как для оформления заказа я должна была вкладывать свои деньги, чтобы завод отправил нам нужные модели аппаратов, а уже после прибытия я с прибылью десять процентов забирала их. Когда появилась первая заявка с заказом, я позвонила своей двоюродной сестре, которая так же жила в городе К.

– Привет, Алиса! Как ты, как дети?

– Привет! Всё хорошо, как твои дела? – спросила она немного удивлённым голосом. Так как мы с ней мало общались, только если виделись у общих родственников, могли поздороваться и поинтересоваться друг у друга как дела.

– У меня тоже всё хорошо. Я хотела у тебя спросить, а точнее предложить, не хочешь ли ты подзаработать. Я никому из наших общих родственников не рассказывала, я работаю в фирме дистрибьюторов косметологических аппаратов, и там можно неплохо заработать.

– А как я могу это сделать? – спросила, Алиса, имея в виду, что ни в продажах, ни в косметологии ничего не смыслит.

Алиса младше меня на десять лет, окончив школу она сразу же вышла замуж и появление двух маленьких детей не дало ей возможности думать о дальнейшем поступлении в ВУЗ.

– У нас на фирме сейчас идут изменения в работе, они уже не закупают аппараты, в наличии нет ничего, а когда появляется заказ от клиента, я вкладываю свои деньги, и через месяц, когда приходит аппарат, получаю свои деньги обратно плюс десять процентов от той суммы, которую вложила.

– Нужно вкладывать деньги? – с интересом спросила она.

– Да. У меня сейчас пришла заявка на аппарат от клиента, но моих денег не достаточно, чтобы его оформить, если хочешь, можем и твои и мои деньги объединить и вложить, каждый получит десять процентов от своей суммы.

– Было бы не плохо. Я скажу мужу. А это надёжно, потом не скажут, что деньги пропали?

– Всё надёжно, если даже деньги пропадут, я тебе со своих денег отдам. Ты в любом случае ничего не потеряешь.